Apresentação de Vendas
Publicado em 30 de novembro, 2011 por André Cia
- “Não sei o que falar ao meu cliente?”
- “Como começo a falar do meu produto com o meu cliente?”
- “Tenho dificuldades em mostrar meu produto ao meu cliente?”
Estas são algumas das dúvidas que acabo recebendo no Blog e percebo que todas elas partem
de um princípio único: “Como faço uma boa apresentação de vendas?
Passo1: Pegue uma caneta e papel (ou computador) e escreva as 10 perguntas seguintes:
1-A quem meu produto se destina?
2-O que ele faz?
3-Que bem ele traz a quem usa?
4-Qual o ganho financeiro meu cliente tem ao usá-lo?
5-Qual a economia que meu cliente tem ao usá-lo?
6-Quais os benefícios que minha empresa dá ao cliente ao comprar continuamente de nós?
7-Quais os benefícios que minha empresa dá aos clientes que voltam a comprar de nós?
8-Qual a melhor coisa no meu produto que eu gostaria de contar ao meu cliente?
9-Qual a segunda melhor coisa no meu produto que eu gostaria de contar ao meu cliente?
10-O que eu posso dizer ao cliente que assegure que o dinheiro dele está sendo bem investido?
Depois de responder as 10 perguntas iniciais vá ao passo 2.
Passo 2: Continue respondendo e anotando.
1-Eu me sinto preparado para vender? Se não me sinto, o que eu preciso fazer para me sentir?
2-Eu conheço bem minha empresa para passar credibilidade? Se não conheço, como posso conhecer mais?
3-Eu conheço bem meu produto para explicar seu uso/aplicabilidade ao cliente? Se não conheço, como posso conhecer mais?
4-Eu conheço bem o mercado que meu produto está inserido? Se não conheço, como posso conhecer mais?
5-Eu conheço bem o perfil dos meus clientes? Se não conheço, como posso conhecer mais?
Depois de responder o passo 2, pegue um calendário(pode usar o do computador) e uma folha de papel e vá pro passo 3.
Passo 3: Indo para a ação.
– Pegue a resposta da questão 1 e escreva COMO, QUANDO e O QUE você vai fazer pra se sentir melhor, coloque uma data limite E FAÇA.
– Pegue a resposta das questões 2 a 5 e escreva COMO, QUANDO e O QUE você vai fazer pra conhecer, dê data E FAÇA.
Passo 4: Apresentação.
Agora que você já sente apto, conhece mercado, produto, clientes e tudo que envolve sua empresa escreva uma apresentação COMO SE você fosse o cliente, escreva tudo que o cliente quer saber, todas as vantagens que farão ele dizer “UAU, eu quero comprar!” e esta é a apresentação que você deve usar!!
Como dizia Confúcio: “O que eu ouço, eu esqueço. O que eu vejo, eu lembro. O que eu faço, eu entendo.”
Sucesso, bons negócios e muitas vendas!!
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